Как да запазите CrossFit? Топ бизнес ментор казва, че зависи от успеха на партньорството

Крис Купър, известен бизнес ментор и основател на двубоен бизнес, посвети кариерата си на подпомагането на собствениците на фитнес да процъфтява.

Като автор на множество книги за предприемачеството, той е ръководил хиляди фитнес професионалисти в изграждането на успешен бизнес.

Сега, в последната си статия, Как да запазите CrossFit: Пътят напред за филиали и щабCooper издава страхотно предупреждение: CrossFit е в упадък и без големи промени бъдещето му е изложено на риск.

CrossFit, някога бързо развиваща се фитнес империя с над 15 000 филиали по целия свят, се свива от продажбата си през 2020 г. на Berkshire Partners. С инвестиционната компания, която сега иска да излезе, марката е изправена пред несигурно бъдеще.

Купър твърди, че спадът на CrossFit не се дължи на недостатъци в методологията на обучението му, а по -скоро неуспех в подкрепа на собствениците на фитнес с устойчиви бизнес практики.

Коренът на проблема: Защо CrossFit се бори

Бизнес моделът на CrossFit разчита на четири ключови потока на приходите: безплатни онлайн тренировки и образователно съдържание, програми за сертифициране на треньори, лицензиране на партньорски и спонсорски сделки. Докато тези елементи някога подхранват бързото разширяване, и четирите са в упадък. Cooper поставя под въпрос защо, ако методът CrossFit все още е ефективен, марката не се е разширила до 30 000 филиали.

Основният въпрос, твърди той, се крие в това как HQ CrossFit исторически се е отнасял към своите филиали. Собствениците на фитнес не са само клиенти на марката; Те са неговият гръбнак. Те насърчават CrossFit в своите общности, създават нови треньори и стимулират растежа на членството. И все пак много от тях са оставени да се ориентират в сложността на собствеността на бизнеса без насоки.

„Години наред HQ CrossFit вярва, че самото коучинг само ще направи филиалите успешни“, пише Купър. „Но истината е, че страхотният коучинг не е достатъчен – собственикът на фитнеса трябва да е страхотен в бизнеса.“

История на пренебрежението на бизнеса

Подходът на CrossFit към партньорското бизнес образование е в най -добрия случай непоследователно. Когато първият филиал, CrossFit North, се отвори през 2004 г., не бяха предоставени структурирани бизнес системи. С течение на годините различни цифри се появиха с бизнес стратегии, които често дават приоритет на краткосрочните приходи от дългосрочната устойчивост.

Един от най-влиятелните беше Джон Бърч, бизнес консултант, който промотира модел на обучение с големи групи, фокусиран върху увеличаване на размерите на класа, като същевременно поддържа ниските цени. Докато този подход доведе до първоначален растеж, той създаде финансова нестабилност за много собственици на фитнес. Купър отбелязва, че дори днес много филиали на CrossFit действат в Breaken или по -лошо, борейки се с нарастващите наеми и повишена конкуренция.

Липсата на определена бизнес рамка доведе до цикъл на провал. „Неуспешните филиали не произвеждат треньори за сертификати. Резултатът е свиваща мрежа от фитнес зали, която отслабва цялата марка.

Как CrossFit може да обърне своя спад

Купър очертава няколко критични стъпки за стабилизиране и отглеждане на CrossFit, като се започне с признание, че провалът в бизнеса – не лошият коучинг – е основната причина, поради която филиалите се борят. Той призовава HQ CrossFit да прилага реално бизнес образование и менторство, като подчертава финансовата грамотност, ценовите стратегии и модели на устойчиви приходи.

Той също така призовава щабът да се отдалечи от остарелия модел на големи групи, който принуждава собствениците на фитнес в скъпи лизинг и високи режийни разходи. Вместо това той се застъпва за преминаване към лично обучение в малки групи, което е по-изгодно и осигурява по-висококачествено коучинг.

Менторските програми на CrossFit също се нуждаят от основен ремонт. В момента бизнес менторите се избират въз основа на това колко дълго са притежавали фитнес, а не на действителния си финансов успех. Купър твърди, че само тези с доказани данни трябва да съветват филиали. „Ако някой ще наставлява други филиали, той трябва да докаже успеха си с данни“, заявява той.

Други ключови препоръки включват:

• Проследяване и публикуване на филиални финансови показатели да подчертае най -добрите практики.
• Преоценка на спонсорски сделки За да се уверят, че те се привеждат в съответствие със стойностите на марката.
• Набиране на нови филиали от външен CrossFit чрез привличане на лични треньори от други сертифицирани органи.
• Предефиниране на марката CrossFit Да го разграничите от конкуренти като Orangetheory и F45.

Пътят напред

Съобщава се, че CrossFit HQ разработва „бизнес курс на ниво 1 за филиали, но Купър предупреждава, че истинската реформа е малко вероятно да дойде отвътре. Той изтъква, че институционализираните модели често се съпротивляват на промяната, тъй като тези, които се възползват от поддържането на статуквото.

През 2018 г., когато Купър беше попитан от ръководителите на CrossFit какво може да направи компанията, за да подкрепи по -добре филиали, той представи много от същите препоръки. Отговорът, спомня си той, беше пренебрежителен: „Това звучи страхотно, но ние никога няма да го направим.“

Въпреки тези предизвикателства, Купър остава оптимист, че CrossFit може да бъде спасен – но само ако приоритизира своите филиали. „Съдружниците не са плод на дървото Crossfit. Чрез укрепване на собствениците на фитнес с истинско бизнес образование и наставничество, CrossFit може не само да оцелее, но и да процъфтява отново.